【陶瓷企业】陶瓷下乡，如何“入乡随俗”？

    陶瓷下乡，如何“入乡随俗”？

近日，陶瓷企业关注已久的建材下乡终于有了新进展，据报道此次确定参与建材下乡试点的建筑卫生陶瓷企业及流通企业达50家。新明珠、新中源、马可波罗等一批知名陶企如愿获得建材下乡试点。作为曾在农村生活过的笔者在此欢喜之余，也对陶瓷的建材下乡能否真正的落到实处略存疑虑。

高端品牌能否真正放下“身价”？

根据试点名单，不少陶瓷企业的定位均属于中高端，产品价格自然也是不菲，如果以此来下乡必定会吃“闭门羹”。现阶段农村瓷砖的消费基本上以外墙砖为主，玻化砖、彩釉砖在农村普及率较高。与入围本次建材下乡试点的陶企所主推的微晶石、瓷片、仿古砖等并不完全对口。因此，放下身价，推出与农村消费喜好与定位相契合的产品值得试点企业去认真应对。

终端无序竞争如何让惠农落到实处？

家电下乡之所以推进的通畅与顺利，是因为经历了多年搏杀之后的家电市场已非常的成熟与理性，价格也趋于透明。反观陶瓷市场终端，价格战硝烟弥漫，卖场、团购网组织的促销活动此起彼伏，大部分促销折扣优惠较之于建材下乡要规定的不低于10%的惠农让利幅度有过之而无不及。这种无序缺竞争与产品价格的不透明势必会影响到陶企下乡的效果，惠农政策更无法落到实处。如何在让价格透明、竞争有序的基础推进建材下乡也值得去思考。

2008年金融危机肆虐出口受阻的时候，不少品牌陶企已提出渠道下沉，开拓三四级市场，总体看来尚不够深入。如今借助建材下乡的东风，深耕农村市场显得尤为重要，如果能够解决做的更加贴近农村，贴近农民兄弟，入乡随俗，建材下乡政策的效果才能落到实处，企业也能够名利双收。毕竟谁也不想将抓住的“蛋糕”变成“山芋”。

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