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【陶瓷企业】万岛全面更新升级谋发展

taociqiye】2010-11-21发表: 万岛全面更新升级谋发展
访佛山市南海区西樵万岛制釉实业有限公司负责人赵汉明图:周达池文:张翠敏后记今年,万岛制釉销售业绩创了新高。作为一家基础扎实、实力雄厚的色釉料品牌企业,万岛制釉稳打稳扎,在坯釉色料、全抛釉等领

    万岛全面更新升级谋发展

访佛山市南海区西樵万岛制釉实业有限公司负责人赵汉明图:周达池 文:张翠敏

后记

今年,万岛制釉销售业绩创了新高。作为一家基础扎实、实力雄厚的色釉料品牌企业,万岛制釉稳打稳扎,在坯釉色料、全抛釉等领域占据行业一席之位。

高性价比是赢得市场的关键

近年来,陶瓷企业在全国遍地开花,出于建陶企业自身的战略性规划,以及在相关部门主导下的陶瓷产业转移,不少企业在今年进行了新生产线的投入与点火。随着工业技术的进步,新生产线日产量大幅提升,扩大了陶瓷企业的产能,也使得色釉料等原料需求旺盛,万岛制釉的销量也随之提升。

创办于1999年的万岛制釉,沉稳内敛低调,立足于国内市场,内销占营业额的70%,其中尤以佛山及周边地区为主。“我们深知‘有所不为才能有所为’,精准定位显得尤为关键。”赵汉明指出,万岛的产品定位较高,由于严格控制原材料品质,实施严谨的质量监控,产品流程化管理,主要与对产品质量要求较高的广东陶企合作。“目前业内众多大中陶瓷品牌企业都与我们紧密合作,携手共赢。”

万岛制釉的优势恰恰在于有极高的性价比。在产品品质过硬的前提下,合理的价格体系为其赢得掌声,其拳头产品坯釉色料、全抛釉、胶辊印油等,在市面上口碑甚佳。此外,在国际销售方面,万岛制釉产品主要出口到东南亚地区。

应对危机,治标更需治本

人民币汇率持续上扬,国内cpi高居不下,原材料价格一路飙升,在国家释放通货膨胀强烈信号的同时,陶瓷化工行业也备受考验。气、油、原料价格均有不同程度的攀升,20%-30%甚至50%的升幅让企业苦不堪言,在激烈的竞争中,如刀片薄的利润已无多少下降空间,然而又不敢独自升价,正如某人士所言“不涨价是等死,涨价是找死”。应对这一形势,万岛制釉谋定而后动,先消化库存,适时根据实际情况调整价格体系。此为“治标”。

5年前,万岛制釉潜心开拓发展坯釉色料,卓有成效,市场占有率高。对此类成熟产品的生产,万岛将实施精细化管理,进一步控制成本,并在新材料的开发应用上多下功夫,返利合作商。而同时,为企业提供更多的附加值,如为企业提供设计、帮助企业进行全抛釉产品整线工程的推广和应用,提升综合竞争力,提高客户后期服务水平。

此外,万岛在新产品的研发上加大力度,如全抛釉、胶辊印油、超平哑光釉等。据悉,万岛制釉与华南理工大学合作,成立了专门的实验室,致力于开发新材料、新产品。去年立项成立喷墨墨水研发,这一项目暂时未成熟,还在摸索阶段。“新产品的推出都要面临挑战。谁勇于接受这些困难,成为第一个‘吃螃蟹’的人,他可能分到成功的第一杯羹,也有交高昂‘学费’的可能,关键要看企业的定位。”

赵汉明认为,国家对稀有金属的控制,提价刚刚开始,以后估计还会有大幅的价格提升。“在对策上,关键的关键,还是人才。”引入高水平的专业人才才是治本之举。

新厂新设备,环保升级

万岛制釉自从扎根南海西樵,现已拥有生产线8条,年产量可稳定在8000吨以上。不过随着万岛实力的不断增强,产品种类也逐渐增多,仅靠目前的工厂面积,远不能支持万岛的持续发展,目前三水的新厂正在紧张建设中,新产区占地面积33亩,投产后产量是现在的2倍。并且工厂设备以及规划为适应当今市场不断发展的趋势,应斥资更新换代。在新厂区,万岛将重新对产品生产进行规划,促进生产设备更新换代,注重在生产过程中进行环保升级,并提高机械化程度。据悉,新一代劳动者对工作环境的要求较高,需要改善工作环境,此外提高自动化程度,减少劳动力。

未来,万岛制釉将稳步发展,不求成为“虚大”的企业,而是继续健全企业团队文化,构建人性化的管理体系,打造稳定的精英团队,与陶瓷企业共存共赢共谋发展,迎难而上,健康向前迈进。

无意中发现,这位对色釉料行业熟谙于心的人,原来也是出版行业的资深人士,曾经从事出版工作的他,侃侃谈起大众媒体与专业媒体,探究盈利模式和生存发展关键,竟是如数家珍,一针见血。他也坦言对陶瓷行业的看法:中国陶瓷行业经过近20年的飞速发展,从一无所有到如今品牌林立,取得举世瞩目的成绩,然而,由于种种条件所限,这一领域暂时无法吸引大量优秀专业人才。陶瓷行业是否环保与技术进步有关,这需要整个行业共努力、齐发展来实现,并非单凭某个企业可以做到。这是一个具有一定污染性、破坏自然环境、消耗自然资源的行业,如何保护环境、降低能耗,在生产与产品使用中更环保,均需要更多专业人才投入,从每个细节去深入研究。

依依惜别之后,我们驱车返回禅城,初冬的傍晚,天空很快便抹上神秘的黑纱,在宁静的西樵大桥两侧璀璨的灯火,迎着凛冽的风,像是在诉说一个企业奋斗发展的故事。

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