【陶瓷企业】万岛全面更新升级谋发展

    万岛全面更新升级谋发展

访佛山市南海区西樵万岛制釉实业有限公司负责人赵汉明图：周达池 文：张翠敏

后记

今年，万岛制釉销售业绩创了新高。作为一家基础扎实、实力雄厚的色釉料品牌企业，万岛制釉稳打稳扎，在坯釉色料、全抛釉等领域占据行业一席之位。

高性价比是赢得市场的关键

近年来，陶瓷企业在全国遍地开花，出于建陶企业自身的战略性规划，以及在相关部门主导下的陶瓷产业转移，不少企业在今年进行了新生产线的投入与点火。随着工业技术的进步，新生产线日产量大幅提升，扩大了陶瓷企业的产能，也使得色釉料等原料需求旺盛，万岛制釉的销量也随之提升。

创办于1999年的万岛制釉，沉稳内敛低调，立足于国内市场，内销占营业额的70%，其中尤以佛山及周边地区为主。“我们深知‘有所不为才能有所为’，精准定位显得尤为关键。”赵汉明指出，万岛的产品定位较高，由于严格控制原材料品质，实施严谨的质量监控，产品流程化管理，主要与对产品质量要求较高的广东陶企合作。“目前业内众多大中陶瓷品牌企业都与我们紧密合作，携手共赢。”

万岛制釉的优势恰恰在于有极高的性价比。在产品品质过硬的前提下，合理的价格体系为其赢得掌声，其拳头产品坯釉色料、全抛釉、胶辊印油等，在市面上口碑甚佳。此外，在国际销售方面，万岛制釉产品主要出口到东南亚地区。

应对危机，治标更需治本

人民币汇率持续上扬，国内cpi高居不下，原材料价格一路飙升，在国家释放通货膨胀强烈信号的同时，陶瓷化工行业也备受考验。气、油、原料价格均有不同程度的攀升，20%-30%甚至50%的升幅让企业苦不堪言，在激烈的竞争中，如刀片薄的利润已无多少下降空间，然而又不敢独自升价，正如某人士所言“不涨价是等死，涨价是找死”。应对这一形势，万岛制釉谋定而后动，先消化库存，适时根据实际情况调整价格体系。此为“治标”。

5年前，万岛制釉潜心开拓发展坯釉色料，卓有成效，市场占有率高。对此类成熟产品的生产，万岛将实施精细化管理，进一步控制成本，并在新材料的开发应用上多下功夫，返利合作商。而同时，为企业提供更多的附加值，如为企业提供设计、帮助企业进行全抛釉产品整线工程的推广和应用，提升综合竞争力，提高客户后期服务水平。

此外，万岛在新产品的研发上加大力度，如全抛釉、胶辊印油、超平哑光釉等。据悉，万岛制釉与华南理工大学合作，成立了专门的实验室，致力于开发新材料、新产品。去年立项成立喷墨墨水研发，这一项目暂时未成熟，还在摸索阶段。“新产品的推出都要面临挑战。谁勇于接受这些困难，成为第一个‘吃螃蟹’的人，他可能分到成功的第一杯羹，也有交高昂‘学费’的可能，关键要看企业的定位。”

赵汉明认为，国家对稀有金属的控制，提价刚刚开始，以后估计还会有大幅的价格提升。“在对策上，关键的关键，还是人才。”引入高水平的专业人才才是治本之举。

新厂新设备，环保升级

万岛制釉自从扎根南海西樵，现已拥有生产线8条，年产量可稳定在8000吨以上。不过随着万岛实力的不断增强，产品种类也逐渐增多，仅靠目前的工厂面积，远不能支持万岛的持续发展，目前三水的新厂正在紧张建设中，新产区占地面积33亩，投产后产量是现在的2倍。并且工厂设备以及规划为适应当今市场不断发展的趋势，应斥资更新换代。在新厂区，万岛将重新对产品生产进行规划，促进生产设备更新换代，注重在生产过程中进行环保升级，并提高机械化程度。据悉，新一代劳动者对工作环境的要求较高，需要改善工作环境，此外提高自动化程度，减少劳动力。

未来，万岛制釉将稳步发展，不求成为“虚大”的企业，而是继续健全企业团队文化，构建人性化的管理体系，打造稳定的精英团队，与陶瓷企业共存共赢共谋发展，迎难而上，健康向前迈进。

无意中发现，这位对色釉料行业熟谙于心的人，原来也是出版行业的资深人士，曾经从事出版工作的他，侃侃谈起大众媒体与专业媒体，探究盈利模式和生存发展关键，竟是如数家珍，一针见血。他也坦言对陶瓷行业的看法：中国陶瓷行业经过近20年的飞速发展，从一无所有到如今品牌林立，取得举世瞩目的成绩，然而，由于种种条件所限，这一领域暂时无法吸引大量优秀专业人才。陶瓷行业是否环保与技术进步有关，这需要整个行业共努力、齐发展来实现，并非单凭某个企业可以做到。这是一个具有一定污染性、破坏自然环境、消耗自然资源的行业，如何保护环境、降低能耗，在生产与产品使用中更环保，均需要更多专业人才投入，从每个细节去深入研究。

依依惜别之后，我们驱车返回禅城，初冬的傍晚，天空很快便抹上神秘的黑纱，在宁静的西樵大桥两侧璀璨的灯火，迎着凛冽的风，像是在诉说一个企业奋斗发展的故事。

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