【陶瓷企业】陶瓷企业生产企业品质市场竞争销售开

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    陶瓷企业生产企业品质市场竞争销售开

在市场竞争日益激烈的当下，夹江陶企已经开始从产量向品质方面转型，并希望通过提升产品质量获得市场认可。但饶是如此，仍有极少部分陶企用低价竞争扰乱市场秩序。

一直以来，低价竞争都是夹江陶瓷企业惯用的销售手法，但是在新一轮的“价格战”中，低价竞争最终导致两败俱伤的局面。在调查中，记者发现走品质路线的陶瓷企业在混乱的价格战中很难卖出理想的价格，而走低质、低价路线的陶瓷企业为了抢占市场份额，不惜亏本销售。这种“杀敌一千自损八百”的价格战，在如今的夹江产区内部市场竞争中已经非常普遍。

近日，一位四川南充的经销商李强（化名）接到一个2000平方米的工地，需要在夹江采购一批普通的内墙瓷片，在联系夹江几家专业内墙瓷片生产企业后得知，300×600mm系列的内墙砖价格在2.6~3元/片，而李强希望能找一家每片价格2~2.35元的企业合作。经过多轮砍价还价后，最终夹江某陶企以2.35元/片的价格与其签订了供货协议。

现如今，生产成本居高不下，瓷片的生产成本每片大致为2元左右，再加上纸箱和广告推广成本，售价低于2.6元/片基本要亏本。试想，夹江某陶企以2.35元/片的单价为李强供货，如果要保障产品品质的话肯定会亏损。

对于这种低价抢市场的行为，业内人士表示，产区大部分陶企好不容易通过提升品质来扭转夹江陶瓷在业内的形象，很可能会因为这种低价、低质的产品冲击毁于一旦。

据夹江多家陶企销售经理透露，大多数经销商往往会选择更便宜的产品，而在夹江产区，以800×800mm规格的抛釉砖为例，大部分陶企售价为15~17元/片，但也有企业仅售13.5元/片，价格相差20%以上。

据了解，2017年西部瓷都夹江陶瓷协会曾组织境内大型抛釉砖生产企业成立价格联盟，规定抛釉砖的最低出厂价不得低于15元/片，但仍然未能约束产区内其他陶瓷企业跌破底价销售，最终导致价格联盟名存实亡。

调查发现，事实上部分低价竞争的陶企在亏本销售，主要目的是回笼资金，确保生产线能够正常运转。同时，据上游供应商介绍，当前有陶企为筹集水、电、气等日常运转费用，几乎是贱卖产品，销售价格比平时低10%~15%。除此之外，库存压力太大，也是部分陶企不得不降价销售的重要原因。

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