【陶瓷企业】佛山陶企健康抗菌类瓷砖迎来发展创新营销觅商机

    佛山陶企健康抗菌类瓷砖迎来发展创新营销觅商机

3月10日，佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军站在直播镜头前，向全球客商宣布了一个新潮的想法——3月28日，2020年线上佛山陶博会正式开启，客商可以在此直播新品、vr观展等。

新冠肺炎疫情对陶瓷行业的影响，企业正常规划和节奏面临变化，渠道卖场、经销商门店延迟开业，连相关的展会平台也难以按照以往节奏开展。金意陶集团董事长何乾预言，2020年上半年的市场情况变得比往年要严峻。

对此，佛山陶瓷企业纷纷探索新的营销方式。2月中旬以来，金意陶、冠珠、欧文莱、蒙娜丽莎、90度家居、金丝玉玛等开启线上直播，力求获取流量转化为销售额。

简一大理石瓷砖、金意陶等也同步开启线上营销技能培训班，让员工掌握与新消费群体沟通，掌握新零售的方法和技能。针对疫情对消费者心理的冲击，东鹏、欧神诺等推出健康瓷砖类产品。

直播带货

力争流量转化

“企业要动起来，首先销售就要动起来。如果没有销售，企业就没有现金流。”周军表示，陶瓷企业的经营和生产工作暂停了一个多月，行业的生产、线下销售随之停摆，客商亟须一个平台实现零距离精准对接。线上展会、线上直播、线上展厅成为行业须探索的新方向。

东鹏直播带货现场。/企业供图

从2月16日起，欧文莱瓷砖在150多家天猫新零售门店开展线上直播。短短一周，欧文莱瓷砖吸引了不少人气。“关于线上直播带货，公司早有准备。”欧文莱品牌中心总经理梁雪青表示，2019年底，欧文莱加入阿里新零售计划，推动全国终端门店的数字化改造。

2月24日，广东东鹏控股股份有限公司全面复工，发动数百家门店进行线上营销直播，累积获得了20万观看量，120万次点赞和1万增粉数。

“直播营销和社群营销已是东鹏2020年新零售策略的重要部分。”东鹏相关负责人表示。尝到直播的“头啖汤”后，东鹏决定在3月7日到19日，携手直播平台举行东鹏瓷砖2020年春季大促直播全国大型促销活动。截至3月10日，东鹏数百家门店线上营销直播累积获得了30多万观看量，1043万次点赞和4万的增粉数。

3月8日和11日，金丝玉玛瓷砖举行了两场直播，为3月13日晚的线上促销直播预热。“采取直播的形式是积极面对市场困境的态度，也有利于调动服务商积极性，增强他们对市场的信心。”金丝玉玛市场部主管何雪姣认为，直播顺应市场发展，疫情是促进传统行业把未来营销战略提前的催化剂。

3月15日，90度家居也将开启首场线上直播，多款瓷砖产品推出优惠价格。“我们一方面是为经销商创新营销方式探路，另一方面也是宣传品牌。”其市场部总监陈肖珍表示，公司希望通过线上的数据，了解消费者对各类产品的接受程度，为调整本年度产品设计、营销策略等提供参考。

线上培训

提升营销队伍业务能力

2月28日，金意陶在凤凰平台进行了数小时的直播培训，向公司业务员讲解和演示瓷砖性能、设计搭配、家居应用等知识。不少陶瓷企业都深知，面对新的行业营销形势，只有了解新传播语境的趋势，掌握新零售的方法和技能，才能与线上消费群体有效沟通。

“开展线上直播的企业需同步提升员工的业务能力。”金意陶陶瓷品牌战略部部长郑岩表示，直播是消费者提前了解不同瓷砖产品的特性，线上完成瓷砖选择、比价、预订等消费环节的重要渠道。在直播过程中，销售人员展示的是金意陶品牌形象，他们要专业地满足消费者对瓷砖信息的需求。

金意陶直播页面截图。/企业供图

2月2日~9日，金意陶还通过抖音直播对全国经销商进行线上培训，累积在线开展8次课程，参与人次超过3万人。至今，金意陶累积开展了30余场、总计37个学时的线上培训活动，内容涉及新品解码、营销咨询，如何建立云商微店平台以及如何协同经销商实现线上有效引流等。

“这是我分享的营销方法，谢谢各位。”2月5日，简一大理石瓷砖开始线上技能培训，参加的员工纷纷分享营销心得。短短一周，简一大理石瓷砖总部以及各地经销商累计16466人次一线员工参与到线上培训。

“公司第一时间成立市场快速启动领导小组，并设立专项基金、组建专项小组，向全国服务商提供精细化的数字营销支持。”简一大理石瓷砖董事长李志林表示，2月中旬，简一总部云商学院提供线上技能培训，让员工勤练基本功。2月15日至3月底，简一发起全员营销活动。截至目前，简一营业收入已达到3亿元。

危中寻机

健康抗菌类瓷砖迎来发展

3月初，欧神诺透露，自主研发99.99%抗菌率陶瓷砖将在广东佛山、广西藤县、江西景德镇三大生产基地应用生产。届时，欧神诺抗菌陶瓷砖将在全球推出。

据介绍，该产品以无机纳米抗菌材料为原料，将其应用于瓷砖表面，利用纳米抗菌颗粒高比表面积和高渗透抗菌活性，有效破坏附着在砖面微生物细菌的细胞增殖，实现瓷砖的抗菌功能。

受疫情影响，从选材用料到家居空间设计，消费者对绿色环保、健康安全的需求将变得尤为突出。“疫情当前，每个企业都面临着极大考验。”何乾认为，企业应尽量调整战略应对市场的需求变化。目前，金意陶已经协调上游供应链和调整产品结构，加强健康功能性瓷砖的研发和推广。

李志林表示，近两年来一度被视为产品风口的降解甲醛瓷砖等产品，将会迎来实质性的发展契机。简一将倾斜更多的研发资源，推出满足消费者健康、自然环保需求的高品质大理石瓷砖产品。

“这次疫情带来了危机但也隐藏着很大的机会。”东鹏控股董事长何新明表示，东鹏于2019年成功推出净化空气砖，首年销售额超４亿元。今年年初，东鹏推出防滑抗菌系列产品。未来，公司将持续朝健康方向深度开发，推出健康卫浴、健康家庭相关产品，在危机中寻找商机。

原标题：线上展会、直播带货、云培训、vr全景看砖……

佛山陶企创新营销觅商机

来源－佛山日报

文－记者李嘉雯

编辑－何欣鸿

【图】

瓷砖相关 陶瓷器皿 陶瓷出口 陶瓷颜料 企业标准 企业俱乐部 企业报 企业外迁 企业发展 ,本资讯的关键词:陶瓷企业发展迎来佛山陶企创新营销觅商机直播带货陶瓷城陶陶健康卫浴瓷砖选择抗菌陶瓷简一大理石瓷砖零售门店功能性瓷砖金意陶集团健康瓷砖金丝玉玛瓷砖瓷砖性能欧文莱瓷砖