【陶瓷企业】泉州建陶更换主阵地应对一二线市场降温

    泉州建陶更换主阵地应对一二线市场降温

应对一、二线市场降温，开发适合三、四线市场的新产品 泉州建陶更换主阵地

为应对2009年的行业严峻形势，泉州建陶企业积极调整营销战略，千方百计地开拓国内市场——很多企业纷纷开发有针对性的新产品，大举拓展三、四线市场，改变原先以一、二线市场为主的营销格局。

逐鹿三、四线市场

在2008年即将结束之际，很多建陶企业对于下半盘的残局早已无心恋战，开始把目光投向2009年甚至2010年。这两年，形势将会如何？企业应该采取什么样的战略？

就此，南安一家陶瓷企业日前举行了相关论坛，就这两年的战略进行研讨。结论是，按一般估计，一、二线市场复苏期最早也要到2010年上半年。有一定泡沫的一、二线市场自去年以来由于房地产大降温，陶企今年的销售将直接受到影响相对来说，三、四线市场则会比较稳定，尤其是近年发展较快的中西部地区，市场仍然值得期待。三线以及四线市场之所以被普遍看好，据业内人士分析，一是因为前两年这块市场的地产泡沫不明显或者基本没有，二是因为新农村政策的拉动。因此，业内人士一致表示，三、四线陶瓷市场今年将成为建陶行业真正的主阵地。

现实佐证了论坛的结论。记者在日前的走访中了解到，包括腾达、恒达、协进在内的很多泉州建陶企业，从去年下半年就开始调整企业营销战略，积极进军三、四线市场，今年开始更是加大开拓三、四线市场的力度，企业纷纷出台相关优惠政策加以扶持。

大举招兵买马

晋江腾达陶瓷有限公司销售经理卢古魁在接受早报记者采访时透露，今年他们公司销售部门新成立了三个小组，其中有一个就叫“二、三线城市开发小组”，他是这个小组的组长。

卢古魁说，公司专门成立这样一个小组，就是为了积极开拓三、四线市场，特别是对于江浙、山东等经济较发达地区的百强县市场，公司更是盯得很紧。据卢古魁透露，由于受人力、物力、管理等多方面的限制，腾达公司在开拓三、四线市场时并不是直接把专卖店开到这些地方，而主要采取的是与经销商、代理商合作的方式，鼓励各经销商直接发展当地的东鹏、马可波罗及冠军等品牌的经销商成为公司的县级市经销商，因为这几大品牌筛选经销商往往比较严格，而且“他们不仅能够帮我们向中高层客户群推销外墙砖，还能就我们的仿古砖产品进行推销”。

企业开拓三、四线市场，就需要对市场敏感的营销专业人员，这在泉州本地的陶瓷企业经营者当中已经是共识。记者在走访中了解到，包括腾达、恒达、新协盛、协进在内的本地多家陶瓷企业最近频繁招兵买马，招聘的重点无一例外都是营销人员。“企业要寻找到最适合的营销人员，必然要淘汰一部分，吸纳一部分，这是每年的常规动作，但是这次的量却有很大增加，主要是备战进军三、四线市场。”对此，腾达公司的销售经理姜青春如此表示。

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