【陶瓷企业】厂家没生意，终端没销量……一季度陶瓷行业有多“冷”

    厂家没生意，终端没销量……一季度陶瓷行业有多“冷”

进入三月份，国内各大建陶产区陆续复工复产。但是，产量上去了，销量却不尽人意。工程动不了、终端无客流、市场不开门、厂家无销路……

开年以来，除了江西、四川等产区复产及时，陶瓷产业链及消费市场快速复苏外，大部分产区陶瓷企业都面临销售下滑的困境。

有受访者表示，和去年同期相比，目前销量还不到三分之一。装修项目停滞、加工厂不营业、终端卖场开市晚等因素对陶企销售均造成了不同程度的影响。

不惟国内市场，疫情已经在全球100多个国家和地区开始蔓延，陶企出口市场严重受挫，国外客户采购计划也不得不暂时搁置。“内需萎缩，出口受阻，三驾马车只剩下投资了。”有受访者揶揄。

但是，疫情是阵痛，多家陶企负责人表示，陶瓷企业或将在5月份恢复正常产销。

广东：有厂家称“销量不如去年同期1/3”

2月份以来，广东产区政府积极帮扶企业，推进陶企复工进程，让陶企复工的时间缩短，压力减少。但相比其他产区，广东产区当前工厂的开窑复产率较低，大部分陶企因为多方原因和压力无法开窑。即便是已经开窑的陶企，不少亦面临销路不畅、生意惨淡的现状。

同时，随着全球疫情的蔓延，不少以出口为主要渠道的陶企遭受重创，不得不调整销售预期。

目前的销售额还不到去年同期的三分之一。关键是很多工程滞后开工，终端渠道还未正常展开销售，开业的卖场不多，人流稀少，小区送货上楼更是奢谈，物流正在恢复阶段……以上种种，导致整个建材行业仍然不畅顺，预计要五一后才能恢复正常轨道。现在对陶企最大的挑战，是现金流的堵塞，谁有足够家底，谁就能熬到阳光再现。

—— 佛山某陶企销售总经理

我们的主要产品是马赛克，美国是主要销售市场，年前接了一笔100万的订单，只收到了30%的定金，现在受疫情影响，货发不出去，钱也回不来。

—— 佛山某马赛克企业业务员

国外市场现在完全动不了了，客户的采购计划已经暂时搁置，我们现在能做的，就是为国外客户提供口罩等防疫物资。

——佛山某陶企出口业务员

我们工厂预计3月15日点火，主要生产木纹砖，目前销售情况逐步恢复到往年的50%，以广东周边市场为主，粤东、粤西零售市场恢复较快。

——佛山某木纹砖品牌总经理

开年生意很淡，目前工厂开了3条线，虽然大部分终端建材市场陆续开门营业，但销售情况不太理想。主要原因是疫情导致消费抑制，如装修项目停滞、加工厂不营业等，对客户的影响十分明显，而且就算疫情解除，也需要一段时间缓冲消费，预计4月中旬销售会出现良性反弹。

——某陶企销售负责人

我们以出口为主要销售渠道，但是目前的订单很少，疫情已经在全球100多个国家和地区出现，对世界经济造成严重打击，影响中国各行业的出口。内需萎缩，出口受阻，三驾马车只剩下投资了。

——某陶企出口部总经理

江西：农村市场复苏，推动陶企热销

截止3月10日，高安陶企复工率达到100%，整个产区（含宜丰县、上高县）已点火复产生产线达到180余条，当全国陶瓷产销还处于缓慢复苏状态之时，江西高安陶瓷却呈现出“产销火热”的异象! （详见：“产品一下线就被拉走”，高安近200条生产线复产迎小阳春）

从复工至今，高安产区企业整体销售状况良好，农村和县级市场已经基本复苏。企业复工第一天，就有上百台车装货，复工至今，平均每天的出货量为300多万元。

——罗斯福陶瓷企业董事长罗群

此次疫情对高安产区企业上半年的销售业绩影响较大，企业上半年业绩下滑是肯定的。目前，随着全国大中城市的全面复工，瓷砖销售出现较明显的提升，但高安产区瓷砖销售能不能迎来小高峰，还是要看国家对经济的刺激和推动。

——格仕祺陶瓷企业董事长刘春良

这只是把春节后的“小阳春”推迟了一个月而已，但是，受此次疫情的影响，针对农村和县城定位较低的产品产销率将会比往年更好，这是因为农村刚需因素推动，而城市的瓷砖消费目前“不温不火”，是因为疫情解除是由农村到城市的逐步推进。

——金泰源陶瓷企业总经理雷东烨

山东：销售以零担为主，预计4月份市场复苏

截止目前，国内多地建材市场尚未完全解封，工程动不了、终端无客流、厂家无销路成为山东陶企共同面临的问题。

与此同时，随着疫情在全球范围内的全面爆发，对出口市场造成了严重的打击，有受访者指出，即使国外疫情得到控制，出口市场也不会立即启动，至少需要数月，甚至一年时间来修复。

山东厂家的销售多以小单或零担为主，目前多数终端市场还没有正常营业，因此个人认为，销售形势好转尚需一段时间，差不多要到4月中旬。

——淄博新博陶瓷科技有限公司副总经理宋锋

当前销售还未正式启动，客户订单多是一些小单。预计还得需要一个月时间，销售才会逐渐复苏。

——淄博某陶企总经理

因为疫情还未全面解封，终端市场也未正式启动。不少厂家的客户群体以零售为主，只有待小区全面解封之后，厂家的销量才会真正上涨。同时受疫情影响，业务员无法出差开展业务，初步估计，差不多到4月，甚至5月份销售才会恢复正常。

——淄博新智联建陶有限公司销售总经理胡震

目前，新客户订单几乎没有。与前些天相比，我们的销量在逐步上升。如果按照当前公司销售增速来看，到3月底左右，产销基本能够平衡，但终端市场全面复苏仍需一段时间，最快也得4月份。

——山东联众陶瓷有限公司销售总经理陈利

河南、山西、甘肃：消费市场还未放开，企业销售难度较大

北方地区由于终端建材市场尚未营业，且建筑工地、农村自建房亦未放开，市场需求较少，企业销售难度较大。

另外，除了市场因素外，陶企自身复产较晚，产品库存品种不充足，也在一定程度上影响了北方陶企的销售。

现在虽然销售渠道较为通畅，但终端建材市场正式营业的还是太少，个别装修公司也只是小规模施工，市场需求过小，销售已经出现了缺少订单的现象。

——山西阳城某陶企相关负责人

工厂刚刚点火，去年剩的产品库存品种不齐全，销售情况一般。我们的销售渠道主要是在西北三四五线市场以及县城乡镇，但在疫情影响下，这些地方渠道还没开通。

——甘肃平凉一陶企销售负责人

我们现在的订单都是年前签订的，现阶段疫情已经影响全球100多个国家和地区，国外很多客户也都放缓采购，今年国外市场浮动很大，相对去年同期下降很多，经济下滑带来的影响很严重，国外客户也都放缓了销售预期。

——河南某陶企销售负责人

终端市场：开业后客流稀少

来自不同城市的陶瓷品牌经销商反映，开业后，客流稀少、小区禁止装修、工程项目也暂时停滞。目前，大多数经销商选择配合厂家，进行线上引流活动，等待市场复苏。

我的店面位于广州，现在已经开业了，但是销售不如预期，主要原因是市场没有客流，同时工程项目暂时还没办法启动。

——广州一陶瓷品牌经销商

客户的装修计划都延迟了，同时很多加工厂还没有正常运转，虽然我们开门营业了，但是基本上没什么生意，客流太少，在工程上，现在大部分工程项目还不允许动工。

——杭州某陶瓷品牌经销商

湖北十堰现在还不允许开工，我们只能等，开门都不行，业务更没法开展，除红星美凯龙外，其他建材市场每月照常支付店租，我们经营一家瓷砖超市，现在每月大约有3000元的成本支出，现在只盼着能够开门营业。

——湖北十堰一建材经销商

我们3月2号正式复工，但因为疫情，客源进入建材市场要登记，人流十分稀少，进店客流相比往年大幅度减少，高峰时期一天也就接待三四波人，对销售的影响非常大。

——陕西宝鸡某品牌代理商

开业之后，市场没有客流，小区禁止装修。在东莞，很多装修工人来自湖北，同时东莞市外来人口多，人流量大，管控较为严格，这部分人员还未返工。另外，多数瓷砖加工厂也还未开工，所以消费者选择延迟消费。目前我们只能配合厂家，做一些线上推广引流活动。

——东莞某瓷砖品牌代理商

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