【陶瓷企业】欧派唯尚红星盯上家装企业陶企达成项战略合作

    欧派唯尚红星盯上家装企业陶企达成项战略合作

在精装房政策的推动下，整装渠道成为了家居企业的第二增长曲线，欧派的整装业务今年用10个月实现了10亿营收，尚品宅配表示“很快将做到50亿左右”。

尽管家装行业淘汰赛异常激烈，然而“家装市场容量有5万多亿”，为此家装企业成为了家居、卖场和平台企业的“香饽饽”，欧派、尚品宅配、红星美凯龙和齐家网都在全力涌入家装领域，甚至大力扶持家装企业。

许多陶瓷企业和经销商也在大力布局家装渠道，据陶城君不完全统计，今年以来，新明珠、依诺、鹰牌、华鹏和顺辉等众多陶企都在与家装企业合作，仅7家陶企就达成了21项战略合作。而部分陶企家装渠道成绩斐然，有些企业增长126%，有些企业20%的营收来自家装渠道。

整装成第二增长曲线

欧派、唯尚、红星盯上家装企业

家装是高度分散的行业，据深圳中天精装股董事长乔荣健介绍，装饰行业前5名企业的市占率合计仅为1.5%，前20名的市占率合计仅为4%。

不过，精装房政策正在提升家装行业集中度。世友木业总裁倪月忠最近表示，房地产开发商开始转向家居企业或互联网家装公司，从而绕开了传统家居卖场，而专注精装房的家装企业有望获得高速增长。

以装饰公司为例，2017-2019年，金螳螂营业收入增长率分别为7.12%、19.49%、22.90%。亚厦股份分别为1.48%、1.44%、17.24%。中天精装分别为-6.03%、45.08%、71.66%。

很多平台和企业把家装视为“第二增长曲线”。欧派家居集团董事会秘书杨耀兴曾透露，2018年欧派将定制家居模式调整为整装大家居模式，此后欧派家装公司的签单率普遍能从20%提升至40%。

11月10日，欧派宣布整装大家居接单业绩突破10亿，增速高达99%，成为了欧派新的增长极，直接助力欧派整体营收实现由负转正。

尚品宅配也采用了类似的战略调整实现了高速增长。11月12日，尚品宅配集团副总裁、维尚家具总经理黎干表示，过去维尚所做的全屋定制家具，而该行业的市场容量不大，一年下来也就两、三千亿。因此，维尚在2018年做了调整，选择了第二个赛道——整装。据他介绍，2018年唯尚整装业务做了1.9亿，2019年做了6.23亿，2020年估计会做到9-10亿左右，“我们很快能做到四五十亿”。

而为争夺整装市场，欧派和唯尚正在赋能装修企业。比如从2018年开始，维尚提出s2b2c的模式，2c是维尚自己的装修公司来装修，2b则是赋能全国所有的装修公司。据黎干介绍，“目前2b业务全国有2000家会员，首先我们赋能给会员，我们将bim系统开放给会员用，而我们做了大的集采平台，包括跟东鹏、新明珠、恒洁、日丰等都有合作，从而整体家装形成产业供应链、业务链、价值链。”

而许多专业平台和传统家居卖场也在调整发展方向，介入家装领域，扶持有潜力的家装企业。

而红星美凯龙今年则将家装业务提高到第一业务的地位，提出由传统的家居卖场转变为家居家装一体化供应链整合的新方向。红星美凯龙还成立了装修产业集团，截止8月31日，该集团已开152家直营门店、180家合作装企、全国覆盖达200余个城市。

7陶企达成21项战略合作

一陶企增长126%

家装渠道的变化也在影响陶瓷行业。鹰牌集团副总裁陈贤伟曾在中意设计大赛上分析，“现在传统经销商渠道占比从100%变成50%左右，另一半市场已经给整装、精装、高端家装瓜分了”。

许多陶瓷已经将家装和经销商渠道列为战略的重中之重。据陶城君不完全统计，2020年以来，新明珠、依诺、鹰牌、华鹏和顺辉等众多陶企都在加快家装领域的部署，仅7个陶企和品牌就与家装企业达成了21项战略合作或交流。

而很多陶企由于早做布局，目前取得了可喜的成绩。比如鹰牌2086在2019年年底家装零售渠道增长126%，整装渠道增长80%。

兴辉集团营销中心总经理郭浩在接受陶城君采访时曾表示，家装类、整装类渠道后续会是一个比较重要的渠道。“因为今年包括整装在内的家装渠道占了兴辉业绩的20%，其中整装的量要比家装大。”

而一些陶瓷企业也在为经销商赋能，帮助经销商打入家装和整装领域。比如华鹏现已与土巴兔、齐家网、靓家居、名匠装饰等国内外知名整装平台达成战略合作，更为重要的是，华鹏会将资源和供应链进行分区匹配，并由专业团队指导及支持经销商进行区域整装渠道开拓及维护。

不过，目前家装行业依旧是鱼龙混杂，“这是中国最烂、最差的行业，”一位家装领域创业者如此形容家装行业。陶城君此前报道提到，2020年以来装修相关企业被执行人信息数量高达10.5万次，截至2020年8月全国已经有46家家装公司破产，因此进入家装领域也需谨慎，只有能够识别风险的供应商才能活下去。

(文章来源：陶城网)

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